1、短视频平台上用户的痛点，就是在某个时期内他们没有被满足的需求或欲望，这种需求和欲望越强烈，这个点对于用户来说就越迫切，越痛需要注意的是，哪些不太迫切的需求，我们通常称之为痒点，而非痛点，痛点是用户遇到必须马上解决掉的问题，而痒点虽然存在，却不会给用户的生活带来重大影响。
2、痛点+产品：例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。 （3）效果+产品：例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王。
3、精准痛点营销 针对用户痛点：老黑膏通常用于缓解各种关节肌肉疼痛，商家会针对这一用户痛点进行宣传，强调其治疗效果，尤其是对于腰痛、膝盖痛等问题的改善作用。通过精准定位用户需求，提高产品的针对性和转化率。
海底捞抖音营销存在的问题如下：广告语夸张。一些广告语夸张且不实，存在误导消费者的嫌疑，对品牌形象造成负面影响。电商属性凸显。海底捞在抖音上的推广主要是为了引导顾客进店，却在视频中过度强调线上购买，代表性商品在线下实际售价与抖音上的价格不符，无法建立诚信的消费关系。缺乏趣味性。
海底捞也不是坐视不管，一开始出面否认了这个事情，后来有记者亲身去试了，的确有这个现象，所以说海底捞只能默认。但是，海底捞从根本上来说，也是商家，开店就是以赚钱为目的，人家这么做也没什么错。
海底捞注重产品的质量 即使海底捞的服务再好，如果不好吃，是不会有为了服务而去消费的人群的。海底捞对于自家产品的质量把关非常地严格。对此，海底捞始终坚持“无公害，一次性”的选料和底料原则，用自身过硬的产品去吸引顾客。
通过视频营销的方式来吸引到更多的用户，通过了抖音的运营，让海底捞成为了不止是吃饭的地方，而是一个可以发挥创意和想象力，吃得开心，玩得尽兴，吃的花样百出，不管怎么样，只要有用户想去海底捞挑战新的吃饭，那么海底捞就算是营销成功了。
包装自家店员，说不定可以捧出网红。就拿抖音来说，很多用户刷抖音的理由就是喜欢看好看和好玩儿的小哥哥小姐姐，让店员们释放天性展现表演欲，成为餐厅的“招牌”，很容易吸引顾客拍照录像。3，搞一些独特的营销活动，这些活动要互动性强、容易模仿、够新奇特别。
其时反应很不错，营销活动应该算是很成功了，但是仅仅半年不到，海底捞等餐饮品牌却在抖友的自发视频中收获一波流量，几乎能够说是零本钱了。
【2】新媒体营销的弊端 （1）缺乏信任、客户难以心动 很多客户奉行“眼见为实，眼不见为虚”，无论产品宣传的有多好，功能有多全，只要顾客没有实际触摸到、体验到，吸引不了客户、调动不起来消费动机。
新媒体营销的门槛低，流量大，行业广。这使得个人和企业都能利用自媒体平台进行内容创作和营销，无论是制造业、服务业还是农业等各个行业，都能在新媒体中找到自己的目标客户群体。 竞争激烈，成本上升，转化难度增加。由于新媒体营销的门槛低，许多企业和个体涌入这些平台，导致竞争压力增大。
新媒体营销的优势主要体现在流量大、渠道多样。无论是抖音、微信、头条、小红书还是快手，它们都汇聚了海量用户，提供丰富的营销平台。不同的平台有着各自特色的营销方式，如抖音主打短视频，小红书则以图文内容为主，为品牌提供了多样化的展示空间。门槛低、选择多也是新媒体营销的一大优势。
1、提升产品转化率 利用抖音做产品推广，助力优质广告内容，节省了到用户的沟通、转化路径，提高了产品营销效果。 覆盖面广 “有消费者的地方，就能拥有流量”如上所说，抖音到目前为止已拥有超过亿万用户，在如此高人流量做产品营销曝光中，覆盖面广，流量价值高。
2、接下来我们就了解一下抖音广告的投放优势。首先抖音广告展现样式丰富。抖音平台主要的广告样式有抖音开屏广告、抖音信息流广告以及抖音搜索广告，不同的广告可以满足广告主的多种需求。抖音平台的用户数量是非常庞大的。
3、抖音广告投放的优势：抖音拥有6亿的日活跃用户，这是抖音广告投放的优势之一。目前，日活跃用户超过6亿的平台并不多，微信可能是其中之一。庞大的用户基数意味着抖音广告有更大的流量支持，因此广告效果更有保障。
4、在抖音广告投放中，巨量引擎要求提供资质开户，有成本起充要求，覆盖行业广泛，如吃喝玩乐、各类生活服务、教育培训、婚纱摄影等，优势在于大数据算法成熟，APP日活量高。巨量千川同样需要资质开户，但起充金额较高，适用于直播带货场景，目标精准粉丝。
抖音涉嫌广告营销还能用。但是一般来说，不推荐继续使用了，因为帐号被涉嫌广告营销就会被限流的。所谓广告营销是指商家通过广告的方式对产品进行宣传推广，促成消费者的直接购买。这里的广告包括软广和硬广两种。软广号是指好物推荐加评论、评论、视频引流推广行为。
根据抖音的相关规定，如果用户在使用抖音时涉嫌广告营销等违规行为，其账号将被封禁。具体的封禁时间长度和处理方式取决于违规的程度和次数。对于一般的违规行为，账号封禁可能会持续几天到几周，并且在解封后，用户的账号会重新被启用。
关于抖音涉嫌广告营销的封号惩罚，官方并没有给出明确的具体期限，可能因违规情节轻重而有所不同。一般来说，抖音会根据违规情况轻重，对涉嫌广告营销的账号进行封禁处理，严重的情况可能会永久封禁。
抖音平台对违规内容的处理分为初级、中级和高级，根据违规的严重程度，相应的处罚措施也不同。只要不是特别严重的违规，用户还有机会恢复。抖音举报成功的处罚措施 举报成功后，违规内容可能会被下架，账号可能会被封禁。 抖音持续打击违规账号及内容，以维护美好、正向的社区氛围。
1、CPC计费模式下，广告主只需为用户的点击行为付费，每点击一次的费用通常在0.2元到0.5元之间，具体价格与广告质量、出价及行业竞争情况有关。CPM计费模式则是按照广告每千次曝光来计费，费用一般在4元到20元不等，这种方式适合希望提高品牌曝光度的广告主。
2、CPC计费方式。这个我们都比较了解，CPC是按点击计费，点击一次才计一次费费用，如果广告只是展示，没有点击的话是不计算费用的。目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2 元，如果用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告后台会相应的扣取广告主0. 2 元的推广费用。CPM计费方式。
3、CPC计费：按点击效果计费，广告被点击才计费。目前抖音信息流广告的一个CPC价格约为0.2元。 抖音开屏广告：在抖音应用启动时展示的全屏广告，有静态、动态、视频等多种形式。开屏广告费用较高，一般按天或按点击次数计费。
4、CPC计费方式 按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。CPM计费方式 展示千次只收取一次的费用。